África representa una gran oportunidad para la industria del cigarro premium, ya que es un continente diverso compuesto por mercados con distintos niveles de desarrollo, pero con gran potencial para generar relaciones comerciales y seguir desarrollando la cultura del cigarro.
Leonor Abzaradel, CEO de Platinum Nova Cigars, describió así la primera edición del Cigar Culture Summit, que del 23 al 25 de octubre reunió en Sudáfrica a aficionados, retailers, distribuidores y representantes de la industria del cigarro premium. «Esto va mucho más allá del evento. Los organizadores están construyendo puentes y abriendo mercados», dijo.
En el Centro de Convenciones Emperor de Johannesburgo, capital sudafricana, Platinum Nova presentó su portafolio directamente ante actores comerciales y exploró un mercado que busca conectar con la cultura internacional del cigarro.
Durante el primer día, la sesión de bienvenida permitió a los participantes conocerse, intercambiar contactos y estrechar lazos fuera del ritmo de la feria. La jornada central, este sábado, incluyó seminarios formativos y la presentación de Platinum Nova junto con otros dos invitados: Gran Habano Cigars y Tabacalera del Oriente. También participaron tres distribuidores clave de Sudáfrica y otros tantos de distintas regiones del continente africano.
El programa concluyó con un desayuno de despedida o breakfast networking, diseñado para afianzar las relaciones comerciales y cerrar el encuentro con nuevas conversaciones entre los asistentes.
Para Platinum Nova, uno de los principales valores del encuentro fue la posibilidad de presentarse como fabricante ante varios distribuidores, pues no es común que un evento concentre a quienes pueden facilitar la entrada de una marca a nuevos mercados.
Como único participante de origen dominicano –con manufactura propia en el país–, la empresa recibió el respaldo de la embajadora de la República Dominicana en Sudáfrica, Érika Ylonka Álvarez Rodríguez, quien también participó como oradora.
«La comunidad local agradeció profundamente que una marca como Platinum Nova, que todavía no tiene presencia regular en ese mercado, estuviera presente para acercarse y convivir con aficionados y profesionales», agregó Leonor Abzaradel.
El objetivo, explicó, no se limita a vender un producto: «también buscamos construir relaciones con los distribuidores y acercarnos a los aficionados que conforman la comunidad local del cigarro. Esta experiencia nos permitió comprobar el interés que existe por recibir marcas y fabricantes en el territorio».
El siguiente paso es transformar este encuentro en relaciones sostenidas, pues la presencia en una feria abre la conversación, pero el desarrollo de un mercado depende del seguimiento, la distribución y la capacidad de mantener un vínculo con quienes probaron el producto.
El Cigar Culture Summit está vinculado a InterTabac, como una iniciativa que busca impulsar el desarrollo de los cigarros premium en distintos mercados, a través de encuentros que reúnen a la industria, los distribuidores y los consumidores.
